Pour le développement de votre entreprise et de vos activités, vous devez offrir à vos clients des produits de qualité. Mais vous devez aussi veiller à augmenter votre chiffre d’affaires à long terme. À cet effet, vendre plus d’articles et de services demeure essentiel. Mais avec la concurrence, cela ne parait pas toujours simple. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez donc vous surpasser et employer les bons moyens. Dans cet article, nous vous donnons 7 astuces clés pour augmenter le volume des ventes de votre entreprise.
Établir un processus de vente avec de la publicité sur place
Une société florissante se distingue par la qualité des services qu’elle fournit et par les bénéfices qu’elle amasse. Mais ceci n’est possible qu’en parvenant à écouler les stocks des produits. Pour cela, mettre en place un processus de vente efficace demeure primordial. Il doit être une recette originale et unique qui vous permet d’atteindre vos objectifs de vente. Ce processus doit aussi pouvoir faire évoluer vos ventes d’une manière prévisible afin de respecter les diverses échéances.
Pour augmenter les revenus de votre entreprise, vous pouvez également opter pour une publicité sur le lieu de vente (PLV). Elle consiste à réaliser une prospection en même temps que la vente et se base sur l’utilisation de différents outils comme le packaging, les gonflables géants, la mascotte gonflable, le marquage sur toutes les surfaces, etc. Pour trouver la technique qui conviendra à votre société, rendez-vous sur le site http://plv-gonflable.com.
Prospecter de façon régulière
Pour vendre et écouler plus rapidement vos produits, vos vendeurs ne doivent pas travailler de manière saisonnière. Ils doivent maintenir un rythme constant. Lorsqu’il s’agit de la prospection, ils doivent la faire de façon régulière. Dans le cas contraire, vous risquez d’obtenir des résultats irréguliers, sans aucune constance. C’est pour cela qu’au moment de recruter vos agents de prospection, vous devez privilégier les candidats dynamiques et doués pour le marketing. Ainsi, vous ne rencontrerez pas de difficultés à faire entrer de nouvelles opportunités dans le pipeline. De plus, pour amener vos vendeurs à se donner à fond, voici quelques règles qu’ils doivent suivre :
- Ils doivent prévoir chaque semaine des plages de prospection dans leur agenda ;
- Ils doivent respecter un temps de préparation rigoureuse avant de commencer chaque prospection ;
- Ils doivent aussi se couper de toute distraction durant les prospections ;
- Ils doivent se montrer très attentifs et très dynamiques pour aborder les potentiels clients.
Solliciter des références et des introductions
Les prospections représentent des occasions de vanter les mérites de votre entreprise et d’agrandir votre clientèle. Mais elles ne serviront à rien si vous ne gardez pas un contact avec les nouveaux clients. Par conséquent, lorsque vous abordez ces derniers, vous devez toujours demander des références et des introductions. Ceci vous permettra d’augmenter votre carnet d’adresses à court terme et vos ventes à long terme. Vous devez donc le savoir : la croissance des ventes dépend de la quantité et de la qualité d’opportunités qui entre dans le pipeline. Selon les statistiques, près de 80 % des introductions débouchent sur des ventes. C’est donc un point à ne pas négliger durant les prospections.
Toujours disposer d’un carnet d’opportunités rempli
Lorsque vous cherchez à vendre plus de produits et gagner plus de bénéfices, vous devez toujours veiller à avoir des opportunités à portée de mains. Par conséquent, n’attendez pas que votre pipeline d’opportunités soit vide pour reprendre la prospection. C’est pour cela que vous devez connaitre votre cycle de vente et sa durée moyenne. Ceci vous permettra de savoir à quel moment une opportunité du pipeline devrait se conclure. Si vous disposez d’un grand nombre d’opportunités, vous remarquerez que vos ventes augmenteront naturellement. Comme quoi, vous devez toujours rester constant pour avoir des résultats constants. Rappelez donc à vos vendeurs d’ajouter régulièrement des opportunités de vente à votre pipeline tout en vérifiant la qualité (la valeur des opportunités). De plus, ils doivent s’empresser de conclure chaque opportunité qui entre.
Rester attentif aux comportements et aux activités
Pour améliorer les ventes de votre société, vous devez mener un bon suivi de toutes ses activités et des comportements. Ceci vous aidera notamment à gérer de façon plus active l’ensemble des ventes. En suivant les mouvements qui s’opèrent chaque jour et chaque semaine, vous demeurez au courant des résultats à venir et vous anticipez les éventuels déficits. De même, vous pourrez mettre en place un plan d’action pour corriger des déviations dans le meilleur timing. D’un autre point de vue, vous devez également surveiller les indicateurs de résultats. Ces derniers regroupent le chiffre d’affaires et la profitabilité des ventes. Ils vous permettront plus tard de faire des constats et de tirer des conclusions pour l’avenir. C’est aussi un excellent indicateur pour prendre des décisions et éviter les écarts.
Rester ferme sur les prix
Pour faire des bénéfices, vous ne pouvez faire cadeau à tout monde. Comme on le dit si bien, il n’y a pas d’amis dans le business. En ce qui concerne les prix de vente, vous devez donc vous montrer très ferme et exhorter vos vendeurs à adopter la même attitude. Lorsqu’ils ne sont pas fermes sur les prix lors d’une soumission, ils laissent le client penser qu’il peut toujours obtenir le produit à un meilleur prix. Si vous tolérez ce laxisme, vous finirez par noter des pourcentages avec des marges critiques pour votre entreprise. Même si vous pouvez effectuer des réductions pour inciter le client à conclure plus rapidement, ceci doit se faire sur des bases précises. En bref, si vous souhaitez vraiment augmenter les ventes de votre société, vous devez miser d’abord sur la valeur avant le prix.
Ne pas tolérer les excuses
Dans la même dynamique que le point précédent, vous devez savoir vous montrer très ferme pour prendre certaines décisions. Si vous devez chaque fois trouver des excuses, cela finira par entrer dans votre culture de vente. Vous remarquerez alors progressivement la baisse de la capacité de votre force de vente.
Pour atteindre vos objectifs et augmenter vos ventes, vous devez savoir qu’il n’y aura jamais de situation idéale. C’est à vous de composer avec les fluctuations de l’économie, l’agressivité de la concurrence, les prix de vente et les divers autres facteurs. Et si vous y parvenez, vous gagnerez des bénéfices énormes pour votre entreprise. Alors, ne tolérez plus les excuses, ni pour vous ni pour vos vendeurs. Mettez en place des règles bien strictes et évertuez-vous à les suivre.
