Utilisez le growth marketing pour atteindre vos objectifs

Il existe de nombreuses définitions du marketing. Elles peuvent toutes être résumées pour établir qu’il vise la compréhension du consommateur et l’incitation à l’achat. Quelles que soient celles que vous considérez, vous pourrez remarquer qu’elles ont un élément en commun. Il s’agit en l’occurrence de la mise en évidence de l’importance du marketing pour l’entreprise. Mettant le client au cœur de sa stratégie, il peut se faire de différentes façons basées sur diverses approches. L’une d’entre elles permet de distinguer le growth marketing que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs.

Qu’est-ce que le growth marketing ?

Le growth marketing est une méthode qui n’a qu’un seul but. Elle vise la croissance rapide de l’entreprise. C’est la raison pour laquelle elle est souvent adoptée par les startups qui veulent se développer significativement dans de brefs délais. Afin de permettre une telle prouesse, cette approche est exclusivement centrée sur les clients ou les consommateurs.

Plus précisément, le growth marketing articule ses actions autour de leur expérience tout au long du parcours de vente. Dans la pratique, chacune de ses étapes est optimisée au maximum dans le but d’obtenir des résultats positifs. Ceux-ci ne seront aux rendez-vous que si vos actions sont bien ficelées et coordonnées. Nous vous recommandons de faire intervenir des professionnels qui pourront vous aider dans ce sens.

Étant donné que leurs services seront payants, demandez un devis à une agence de growth marketing avant de vous engager. Ainsi, vous pourrez être sûr d’avoir l’expert qu’il faut à vos côtés. Avec son aide, votre stratégie de growth marketing a plus de chance de réussir. Aussi, même si elle permet une croissance accélérée, cette méthode emploie des actions à long terme pour augmenter votre clientèle. Elle demande donc préparation, compétences et minutie. Il ne faut rien laisser au hasard pour avoir les résultats escomptés.

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Comment le growth peut-il vous aider à atteindre vos objectifs ?

Le growth marketing correspond parfaitement au désir de croissance des entreprises en raison de son principe. Pour vous aider à atteindre vos objectifs, il s’adapte aux habitudes de consommation de votre clientèle. Celles-ci étant changeantes, toute l’utilité d’une telle stratégie devient évidente. En s’appuyant à chaque instant sur les comportements des consommateurs, le growth marketing optimise l’usage des techniques qui permettent de susciter leur intérêt.

Par conséquent, vous pouvez obtenir d’excellents résultats tout en vous opposant fortement au processus conventionnel en matière de marketing. En effet, avec le growth marketing, vous n’avez pas besoin d’aller vers les clients et les prospects. Toutes vos actions servent à les attirer le plus possible pour augmenter considérablement vos ventes.

Il s’agit de la méthode de marketing véritablement axée sur la compréhension des besoins des consommateurs. Une fois que vous savez exactement ce qui intéresse vos clients et vos prospects, il suffira de le mettre en évidence à chaque étape du parcours d’achat. De manière spécifique, une stratégie de growth marketing vous permet d’atteindre vos objectifs en augmentant le trafic de votre plateforme par exemple. Vous pourrez ainsi générer des leads qualifiés que vous aurez moins de mal à convertir.

Les différents growth marketing

Il n’existe pas différents types de growth marketing. Toutefois, il est possible d’adopter une autre stratégie qui a le même objectif de croissance rapide. Il s’agit en l’occurrence du growth hacking. Même si les deux techniques ont un but commun, il n’est pas correct d’affirmer qu’elles sont identiques. Elles affichent certaines différences bien distinctes.

D’une part, les deux méthodes n’envisagent pas des résultats sur la même période. Le growth hacking fonctionne sur le court terme. Il utilise pour cela des techniques très innovantes qui peuvent faire exploser vos ventes en très peu de temps, mais elles demeurent limitées. Elles ne sont pas efficaces indéfiniment. Il s’agit là de tout le contraire du growth marketing qui se concentre sur le long terme avec des méthodes éprouvées et utilisables de manière durable.

Par ailleurs, les deux techniques de marketing ne requièrent pas les mêmes niveaux de ressources. Avec le growth hacking, vous aurez besoin d’un budget plus conséquent, car il utilise plusieurs moyens payants. Dans le cas du growth marketing, les stratégies organiques comme le SEO sont privilégiées.

Les similarités résident donc dans la mise en œuvre de ces deux techniques et dans leurs principes. Dans les deux cas, l’analyse des données, du comportement des utilisateurs et de leurs besoins est d’une importance capitale.

Mise en œuvre d’une stratégie de growth marketing

Afin de mettre en œuvre votre stratégie de growth marketing, vous devez vous pencher sur toutes les phases du parcours de vos clients. Pour ce faire, vous pouvez vous tourner vers la méthode AARRR qui optimise votre tunnel d’achat. Elle regroupe aussi l’ensemble des étapes par lesquelles vous devrez passer.

Acquisition

Pendant l’étape d’acquisition, l’essentiel est d’attirer de nouveaux clients. Dans ce sens, vous devez tout mettre en œuvre pour faire découvrir votre entreprise et ses offres. Vous devez par exemple établir le profil de votre client idéal afin de le comprendre. Il vous faut pouvoir cerner ses besoins, ses habitudes et même ses contraintes. Ainsi, vous pourrez identifier les canaux où il est présent pour y orienter votre stratégie d’acquisition.

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Activation

L’activation est l’étape qui succède naturellement à l’acquisition. Bien entendu, vous ne voulez pas uniquement attirer des prospects ; vous voulez en faire des clients. Dans cette optique, il faut les pousser à faire leur début dans votre tunnel d’achat. Cela peut être par le biais d’une inscription à votre newsletter ou simplement en remplissant une fiche de contact.

Rétention

L’étape de rétention a pour but de garder les clients acquis. L’idée est que ces derniers continuent à solliciter votre entreprise après leur premier achat. N’hésitez donc pas à demander des avis de clients et à prendre les retours en considération. Cela vous permettra d’améliorer vos produits et services dans le but de fidéliser vos clients.

Il faudra ensuite monétiser leur comportement et les transformer en ambassadeurs. La meilleure publicité est celle qui est faite par des clients satisfaits.

Mesurez le succès d’une campagne de growth

Lorsque vous appliquez votre stratégie de growth marketing, vous n’êtes pas au bout de la démarche. Il est important de mesurer son impact dans le but de faire des améliorations et obtenir de meilleurs résultats. Pour y arriver, vous pouvez vous servir de différents indicateurs de performance clés (KPI). Ils vous donnent une idée assez précise du succès de votre campagne.

Quels que soient ceux que vous choisissez d’étudier, ils doivent remplir certaines conditions. D’abord, il faut qu’ils soient quantifiables. Dans le cas contraire, leur précision ne sera pas garantie. Ensuite, ils doivent être liés à un objectif bien déterminé. Le growth marketing permet entre autres de gagner des clients. Vous pouvez donc évaluer cet aspect en examinant le taux de conversion des leads en clients par exemple.

Pour finir, vos indicateurs doivent être simples et compréhensibles. Il est impératif que leur interprétation ne soit pas difficile pour vous faciliter la prise de décision. Par ailleurs, il existe de nombreux outils dont vous pouvez vous munir qui vous fournissent un grand nombre de données sur la performance de votre stratégie de growth marketing.

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