Pinterest Ads : Une occasion à saisir ?

Pinterest représente le seul réseau social sur lequel les annonces sont complémentaires. Cette plateforme gagne en notoriété, notamment pour établir un marketing d’influence efficace. En effet, ces dernières années, cette stratégie s’est déployée de façon spectaculaire. Vous souhaitez vous servir de Pinterest Ads pour développer votre activité ? Découvrez dans cet article comment procéder.

Qu’est-ce que Pinterest Ads ?

Ce n’est plus un secret pour personne, tous les réseaux sociaux disposent d’une plateforme publicitaire dédiée. L’objectif est de recueillir les données des utilisateurs et d’en exploiter le potentiel commercial. Ainsi, grâce à l’algorithme du média social concerné, les entreprises ont la possibilité de cibler plus facilement les profils correspondant à leur secteur d’activité. C’est dans cette optique que Pinterest Ads a été créée. Cette solution d’annonces publicitaires a été développée en 2013, soit trois ans après la création de la plateforme. À l’origine, elle s’était déclinée en deux types de publicités affinitaires, à savoir les « Rich Pins » et les « Promoted Pins ». Il est bon de noter que le terme « pins » signifie « épingles » en français.

De nouveaux formats ont vu le jour au fil des années, à l’instar du « Story Pin » (qui veut dire « épingle idée »). En 2022, le réseau social propose la fonction « Try on » aux utilisateurs résidant aux États-Unis et au Royaume-Uni. Elle a été spécifiquement développée pour permettre aux professionnels de recourir à la réalité augmentée dans leur stratégie marketing. Concrètement, cet outil est pensé pour mettre en exergue un contenu de marque afin qu’il apparaisse comme une annonce sponsorisée. Visible sur la page d’accueil, elle figure aussi dans les résultats de recherche des utilisateurs répondant au profil adapté. L’objectif est de susciter leur intérêt et de les encourager à acheter des produits et à devenir des clients fidèles de l’entreprise.

Pourquoi Pinterest Ads devient très intéressant pour les annonceurs ?

Pinterest Ads a été conçue pour être un véritable outil de campagnes marketing, parfaite pour permettre aux annonceurs d’atteindre leur objectif rapidement. D’ailleurs, il est accessible uniquement depuis un compte professionnel. Il doit son succès à deux aspects spécifiques. En effet, selon les résultats des études réalisées par des professionnels spécialisés dans l’univers du marketing, le CPC (coût par clic) est particulièrement avantageux. En effet, il est divisé par deux par rapport aux CPC sur les autres réseaux sociaux (YouTube, Instagram, Facebook, etc.). D’un autre côté, le ROI (retour sur investissement) publicitaire est deux fois supérieur par rapport aux médias sociaux concurrents.

Cette solution d’annonces publicitaires permet également d’optimiser la présence de la marque sur la plateforme. L’entreprise a ainsi toutes les cartes en main pour saisir les opportunités commerciales qui se présentent. En effet, en utilisant Pinterest Ads, il est plus facile de définir des objectifs de campagne et d’atteindre les profils ciblés. Il s’avère ainsi l’allié incontournable pour vendre des produits et des services, et augmenter ainsi le chiffre d’affaires. Selon les derniers rapports, plus de 444 millions d’utilisateurs actifs par mois ont été recensés dans le monde. En se basant sur ces chiffres, Pinterest se trouve encore loin derrière Instagram, TikTok et Facebook. Cependant, il n’a rien à envier de la concurrence en matière de publicité. En effet, il se consacre essentiellement à ce secteur, contrairement aux autres réseaux sociaux qui se basent davantage sur le côté divertissement.

De ce fait, Pinterest s’adresse uniquement aux professionnels ayant un projet à concrétiser, car il est utilisé comme moteur de recherche. Les utilisateurs qui se rendent sur la plateforme le font dans une intention d’achat. Par conséquent, vous pouvez être certain que le trafic est plus que qualifié. Il ne reste plus qu’à susciter l’intérêt des utilisateurs et de les convertir en clients. D’ailleurs, sachez que 97 % des recherches réalisées sur Pinterest n’intègrent pas de nom de marque. Par conséquent, les chances d’être référencé et d’étoffer son audience sont accrues. Cependant, il est conseillé de prendre le temps de vous informer sur les méthodes à adopter pour optimiser votre SEO Pinterest. Ainsi, il peut être exploité pour optimiser l’impact d’une promotion ou pour accélérer la diffusion de la nouvelle offre que vous proposez, qu’il s’agisse de services ou de produits.

Quelles sont les personnes qui utilisent Pinterest ?

Comme indiqué précédemment, d’une part, Pinterest s’adresse surtout aux entreprises souhaitant gagner en visibilité. Leur objectif est d’atteindre rapidement et de manière efficace leurs cibles. En réussissant à attirer l’attention de ces dernières, il leur est possible de les convertir facilement en clients. D’autre part, les utilisateurs de cette plateforme sont des personnes à la recherche d’inspiration pour permettre à leur projet de voir le jour. À titre d’illustration, si une personne souhaite procéder à la rénovation de sa cuisine, elle se rendra sur Pinterest pour découvrir les dernières tendances en matière de décoration. Cependant, grâce à Pinterest Ads, les professionnels spécialisés dans ce domaine qui proposent leurs produits et/ou leurs services seront également bien référencés sur le moteur de recherche. Par conséquent, la plateforme peut être considérée comme le lieu incontournable où peuvent se rencontrer les vendeurs et les acheteurs.

Selon les dernières statistiques, Pinterest recense plus de 11 millions d’utilisateurs actifs en France. Ils sont classés en cinq catégories, dont :

• 13 % sont âgés de plus de 65 ans ;
• 20 % appartiennent à la tranche d’âge comprise entre 50 et 64 ans ;
• 28 % sont âgés de 30 à 49 ans ;
• 15 % ont entre 25 et 34 ans ;
• 15 % sont des jeunes âgés de 15 à 24 ans.

En outre, près de 75 % des utilisateurs actifs sont des femmes. Ce chiffre s’explique par le fait que la plateforme réunit en majorité des professionnels spécialisés dans des secteurs spécifiques qui intéressent la gent féminine. Leur domaine de prédilection se concentre surtout sur la mode, le jardin et la maison. Pinterest s’avère ainsi la plateforme incontournable pour les entreprises opérant dans ces domaines et qui souhaitent mettre en place une stratégie marketing efficace. Il s’adresse également aux professionnels qui envisagent une coopération avec des influenceurs.

Pourquoi Pinterest n’est pas un réseau social comme les autres ?

Principalement utilisé comme moteur de recherche, Pinterest présente un fonctionnement typique. En effet, il offre de nombreuses opportunités aux annonceurs qui décident d’investir dans le marketing d’influence sur ce réseau social. Les revenus publicitaires potentiels ne cessent d’augmenter, ce qui encourage davantage les professionnels d’y ouvrir un compte. D’ici 2026, ces chiffres devraient quintupler selon les experts en dépassant la barre des quatre milliards de dollars. Cependant, il est bon de savoir que les publicités liées à la perte de poids sont interdites sur Pinterest. D’ailleurs, il s’agit du seul réseau social qui adopte ce principe. Néanmoins, cette censure n’impacte en rien son ascension fulgurante en termes de marketing d’influence.

Pour atteindre son objectif, Pinterest propose régulièrement de nouvelles fonctionnalités de shopping afin de séduire annonceurs et utilisateurs. Tel est par exemple le cas des fonctions d’affichage et d’achat qui ont tout pour plaire. Une nette augmentation du nombre de « Pinners » a ainsi été constatée en adoptant cette méthode d’approche. En parallèle, elle a également permis de doubler le nombre de téléchargements sur le catalogue. Ce résultat a été constaté suite au lancement des fonctionnalités d’essai de réalité augmentée liées à la décoration intérieure, qui a rapidement fait de nombreux adeptes, qui se comptent par millions. Depuis, les utilisateurs peuvent placer des meubles et des objets de décoration dans leur intérieur en utilisant la caméra Pinterest. Grâce à cette technologie avancée, il n’a jamais été aussi facile d’avoir un aperçu du résultat final, ce qui les encourage à passer à l’action et procéder à l’achat.

Les différents formats d’annonces sur Pinterest

Pinterest propose différents formats d’annonces, allant du CPC (coût par clic) au CPA (coût par action), en passant par le CPM (coût par mille). Découvrez ci-après les formats d’annonces disponibles sur le réseau social.

Épingle Pinterest

Il s’agit du format standard nécessitant l’utilisation d’images verticales destinées à s’afficher sur la page d’accueil des utilisateurs. Il est recommandé de choisir des images avec un rapport de 2:3 (largeur/hauteur). Par exemple, un visuel de 1 000 x 1 500 pixels est parfait pour garantir une visibilité optimale. En outre, un rapport qui ne respecte pas ce rapport risque de nuire à la performance de votre « Pin ». Comme les services ou les produits proposés doivent être placés au premier plan, les images abstraites sont à proscrire. Il en va de même pour les mises en scène qui ne sont pas conçues pour représenter votre marque. Le mieux est de miser sur des épingles sur lesquelles votre logo est visible, mais de manière discrète. Il est conseillé de le mettre sur l’angle supérieur gauche, car les icônes de produit de Pinterest sont placées automatiquement sur le côté inférieur droit. Les titres clairs et les descriptions courtes sont également à privilégier afin de permettre aux utilisateurs de les lire facilement via les appareils mobiles (smartphone ou tablette).

Annonce Carrousel

Ressemblant à une annonce sponsorisée basique, l’annonce Carrousel se distingue grâce au groupe d’images qu’il contient. Elle est créée pour permettre aux utilisateurs de parcourir facilement les images, aussi bien sur ordinateur que sur mobile. Le nombre d’images est défini par celui des petits points localisés dessous. Une fois le carrousel enregistré par les utilisateurs, l’intégralité de son contenu est stockée sur leur tableau. Sachez que le nombre d’images par carrousel publicitaire est limité à cinq. Ce format d’annonce permet de montrer un article sous différents angles. Il est aussi parfait pour proposer des articles connexes, des accessoires ou encore des photos montrant une mise en scène des produits lorsqu’ils sont en cours d’utilisation.

Annonce Collection

Ce format d’annonce est parfait pour les marques e-commerce, notamment celles spécialisées dans l’univers de la beauté, de la décoration intérieure et de la mode. Il est principalement destiné aux personnes qui se connectent habituellement via leur mobile, qui représentent près de 74 % des utilisateurs. L’annonce Collection est constituée d’une image vedette ou d’une séquence vidéo reliée à trois photos de soutien. Ces petites images sont celles qui apparaissent dans les résultats de recherche et dans le fil d’actualité des utilisateurs. De plus, 24 images complémentaires s’affichent sur la page de détails de l’annonce lorsque l’utilisateur clique sur la publicité.

Épingle Shopping

L’annonce Shopping ressemble à la collection sponsorisée. En effet, elle provient du catalogue de produits de l’annonceur. D’ailleurs, plusieurs plateformes spécialisées, telles que WooCommerce ou Shopify, permettent une connexion directe avec ce réseau social. Relativement simple à mettre en place, il suffit de quelques minutes pour créer ce type d’annonce publicitaire. D’ailleurs, Pinterest se base sur le secteur d’activité de l’annonceur et sur les données dans la description du produit pour définir automatiquement les utilisateurs qui sont intéressés. Cependant, il est possible de configurer manuellement les options de retargeting et de ciblage d’audience. Il est bon de savoir que l’épingle Shopping contient une seule vidéo ou image, ce qui la distingue de l’annonce de collection.

Idea Pins ou épingle Story

Elle est constituée d’une série d’images (nombre limité à 20) ou de courtes séquences vidéo de démonstration. Disponible en France depuis 2021, ce format d’annonce est parfait pour susciter l’intérêt des utilisateurs grâce à un contenu éducatif immersif. L’épingle Story ressemble aux Stories d’Instagram du point de vue du format. Elle est appréciée pour le nombre de fonctionnalités qu’elle offre, à savoir la possibilité de :

• Tagger les utilisateurs ;
• Accompagner la vidéo d’une voix off ;
• Ajouter et/ou superposer des graphiques au texte ;
• Intégrer des hashtags et des autocollants interactifs ;
• Faire des descriptions détaillées, comme une liste des matériels nécessaires ou des étapes à suivre pour bien utiliser les produits proposés.

Par rapport aux épingles ordinaires, le nombre de commentaires de ce format d’annonce est neuf fois plus élevé.

Try on, une épingle immersive

Apparue en 2022, cette épingle a rapidement conquis les utilisateurs. En effet, le contenu est associé à la réalité augmentée afin de leur permettre de profiter d’une « cabine d’essayage virtuelle ». Cette fonctionnalité est considérée comme le précurseur d’un nouveau mode de commerce en ligne. Elle s’adresse principalement aux marques spécialisées dans le domaine de la beauté et d’accessoires de mode. En quelques clics, les utilisateurs peuvent avoir un aperçu du résultat final lorsque le produit est sur eux. Pour ce faire, il suffit d’utiliser la caméra frontale du smartphone ou de la tablette.

Comment réaliser de la publicité sur Pinterest Ads ?

Pour faire de la publicité en passant par la plateforme Pinterest, l’ouverture d’un compte professionnel sur la plateforme est requise. L’étape suivante consiste à l’associer à votre site web ou à votre blog en renseignant l’adresse URL dans l’onglet « Revendiquer son site ». Ensuite, il ne vous reste plus qu’à créer une annonce depuis votre compte. La procédure est simple et intuitive. D’ailleurs, vous pouvez vous laisser guider par la régie publicitaire Pinterest Ads. Cette dernière est également en mesure de vous conseiller à chaque étape de la création de votre annonce publicitaire. Pour configurer votre campagne marketing sur la plateforme, voici comment procéder :

1. Choisissez le format de l’annonce (standard, vidéo, shopping, carrousel ou collection).
2. Définissez l’objectif de la campagne (gagner en notoriété, optimiser le taux de conversion, augmenter le trafic sur votre site web ou sur votre blog, maximiser le nombre de vues d’une vidéo ou encourager le téléchargement d’une application).
3. Déterminez l’audience, sachant que deux types de ciblage sont proposés par Pinterest Ads : ciblage automatique (audience « act-alike ») ou ciblage défini par les soins de l’annonceur.
4. Fixez le budget à allouer à la campagne marketing.
5. Analysez les résultats en vous basant sur les statistiques de performance. Vous serez ensuite en mesure de détecter les points à améliorer pour que votre stratégie ait plus d’impact, en fonction des évolutions des attentes des utilisateurs.

Besoin d’aide pour faire votre publicité Pinterest Ads ?

La réalisation de la publicité sur Pinterest Ads est à la portée de tout le monde, car les fonctionnalités sont intuitives. Cependant, il existe certaines astuces vous permettant d’atteindre vos objectifs rapidement. Pour vous aider à mieux comprendre le fonctionnement de la plateforme et à en maîtriser tous les rouages, un appel visio de 30 minutes vous est proposé. Il vous sera ainsi possible de poser toutes les questions qui vous viennent en tête et à exposer vos blocages. Vos interlocuteurs restent à l’écoute de vos moindres besoins durant cette séance de « formation ». Ils se feront un plaisir de vous guider tout au long de la réalisation de votre publicité. Il est bon de noter que ce service d’accompagnement est totalement gratuit.