Le domaine du référencement est extrêmement compétitif en grande partie en raison de sa facilité d’accès. Il semble qu’une nouvelle société de référencement ouvre ses portes tous les jours et, si vous souhaitez trouver des clients dès maintenant, vous devrez faire des efforts supplémentaires pour vous séparer du lot.
Si vous êtes prêt à faire le travail nécessaire et à utiliser des méthodes de marketing originales, vous pourriez avoir beaucoup de succès dans ce créneau. Il existe également plusieurs méthodes qui pourraient vous aider à trouver des clients assez rapidement. Jetons un coup d’œil à quelques façons d’obtenir plus de clients pour votre entreprise de référencement en 2023.
Assister à des événements de réseautage
La première chose à faire est de vous inscrire auprès de votre chambre de commerce locale et de commencer à assister à des événements de réseautage. Allez à des événements où vous êtes susceptible de trouver des personnes qui voudront utiliser vos services, et non à des événements où la plupart des gens essaieront de vendre activement les leurs.
Nous vous suggérons également de vous formulez un client type et de commencer à assister à des événements liés à leur industrie. Certaines industries sont encore en retard en matière de marketing en ligne, et assister à des événements qui gravitent autour pourrait vous permettre de trouver plusieurs clients potentiels. Certaines des industries que vous pourriez cibler incluent l’industrie hôtelière, l’immobilier, l’industrie alimentaire et la réparation à domicile.
Il vous faudra aussi vous munir d’une bonne vieille carte de visite si vous n’en avez pas déjà. Une carte bien conçue pourrait vraiment vous aider à développer votre marque.
Tout dépend également du contexte dans lequel vous donnez la carte. Si vous engagez une conversation significative avec une personne lors d’un événement et que vous remarquez qu’elle est vraiment intéressée par ce que vous avez à dire, terminez la conversation en lui donnant votre carte. Cela cimentera leur souvenir de vous et il y a de fortes chances qu’ils vous rappelleront.
Offrez votre travail gratuitement
Si vous êtes toujours débutant dans l’entreprise du référencement, vous aurez du mal à trouver des clients sans preuve sociale. C’est pourquoi vous devez être prêt à proposer de travailler pro bono pour quelques clients au début. Vous devez, cependant, que ces clients suivront avec un témoignage ou accepterons d’agir comme référence. Vous pouvez également demander si certains d’entre eux accepteraient de parler en votre nom lors d’événements.
Organisez des événements spéciaux
Un des moyens les plus efficaces de faire des clients dans le référencement est d’organiser des événements comme des séminaires. Beaucoup de gens ne savent toujours pas ce qu’est vraiment le référencement ou comment il fonctionne, et un séminaire serait une occasion parfaite pour leur apprendre.
Cela vous donnera aussi l’occasion de faire monter des clients sur scène. Ils pourront ensuite témoigner des bénéfices qu’ils ont eus en travaillant avec vous. Ce sera suffisant pour convaincre certains des prospects présents d’utiliser vos services.
Assurez-vous d’avoir du personnel pour enrôler vos prospects à la sortie de l’événement et essayez également de cibler un créneau spécifique à la fois. De cette façon, vous pourrez personnaliser votre présentation et entamer des sujets de discussions qui seront pertinents pour eux.
Offrez des audits gratuits
Effectuer des audits de référencement gratuitement est un autre moyen très efficace d’attirer des clients dans cette entreprise. Essayez de rendre les résultats de vos audits aussi détaillés et véridiques que possible, et montrez-leur comment certaines des choses qui pourraient être faites pour améliorer leurs résultats sans trop entrer dans les détails. Cela vous permettra de montrer votre expertise sans donner à vos clients le moyen de résoudre leurs problèmes eux-mêmes.
Intensifiez vos efforts de marketing de contenu
Si vous avez négligé votre marketing de contenu récemment, vous devriez redoubler d’efforts dès maintenant. Le marketing de contenu reste l’une des méthodes les plus efficaces pour amener les gens vers vous naturellement, et le trafic provenant du marketing de contenu a tendance à se convertir à des taux beaucoup plus élevés en raison du niveau d’investissement qu’il nécessite de la part des lecteurs.
Assurez-vous de ne pas publier uniquement du contenu qui vend votre entreprise. Vous n’avez même pas besoin de faire du SEO sur le sujet principal de votre contenu. Vous pouvez parler des différentes façons de générer du trafic de manière organique, par exemple, ou présenter différentes techniques éprouvées en mentionnant le référencement au passage. Vous devez ensuite créer du contenu qui connectera avec ces pièces et les emmènera vos lecteurs lentement mais sûrement vers vos services.
Conclusion
Trouver des clients dans le domaine du référencement n’est pas toujours facile, mais c’est possible si vous utilisez les bonnes tactiques et êtes prêt à faire le travail qu’il faut. Si vous suivez nos astuces, vous devriez commencer à développer votre clientèle et une belle réputation en un rien de temps.