Le business plan représente un véritable acte de conviction de la part du créateur d’entreprise, qui doit démontrer la solidité de son projet à travers une présentation claire et structurée des informations.
Le business plan est un document clé avant de lancer une entreprise. Il permet à vous-même, à votre entourage et à de potentiels investisseurs d’obtenir une vision précise de votre projet. L’objectif principal est de séduire les investisseurs potentiels, qui décideront de vous soutenir financièrement grâce à ce document. Il est donc naturel de se demander comment réaliser un business plan efficace.
Il est crucial de comprendre l’importance de ce document. Sa qualité, son exhaustivité et la pertinence des informations qu’il contient détermineront le succès de votre demande de financement pour la création de votre entreprise. C’est pourquoi il est essentiel de soigner la rédaction de votre business plan.
Un business plan, pour qui et pourquoi ?
Le business plan, parfois appelé « plan d’affaires », est un document qui présente en détail votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Il doit expliquer de façon claire et pédagogique le modèle économique, les produits ou services proposés, la stratégie à moyen et long terme, ainsi que les sources de financement. L’objectif est de convaincre un lecteur extérieur de la viabilité du projet, de l’adéquation de vos compétences et de votre réelle motivation.
Le business plan n’est pas un outil marketing destiné à votre clientèle. Il vise avant tout les parties prenantes susceptibles de vous accompagner financièrement, telles que les banques ou des investisseurs. Pour être efficace, il est recommandé de le limiter à 15 à 20 pages au format A4, afin de préserver sa lisibilité.
À quoi sert votre business plan ?
Avant tout, il est important de définir la fonction de votre business plan, car ses objectifs peuvent varier :
- Obtenir un financement ;
- Trouver un partenaire ;
- Attirer un investisseur ;
- Vendre une entreprise ;
- Etc.
En fonction de l’objectif, les interlocuteurs et leurs attentes changeront. Par exemple, un business plan destiné à la vente d’une entreprise ne mettra pas en avant les mêmes éléments qu’un business plan destiné à la recherche d’un partenaire. Cela souligne l’importance de bien identifier votre public cible.
Comprendre la typologie de votre interlocuteur
Selon l’objectif visé, le business plan doit être adressé aux bons interlocuteurs. Il est essentiel de comprendre leurs freins et leurs moteurs de décision. Mettez-vous à leur place pour mieux comprendre leurs attentes : un fonds de capital-risque privilégiera la rentabilité, tandis qu’un business angel cherchera une aventure à la fois rentable et inspirante. De même, une institution privilégiera la valeur ajoutée pour la société, tandis qu’un organisme de soutien à la création se concentrera sur la compatibilité entre l’entrepreneur et le projet. Il est donc important de montrer que votre choix d’interlocuteur est réfléchi et pertinent.
Comment construire un business plan ?
La construction d’un business plan repose sur un raisonnement logique, qui démontre, étape par étape, que le projet est structuré et viable :
- L’activité projetée doit montrer un potentiel de rentabilité : il doit exister un besoin non satisfait, la solution proposée doit être attractive pour encourager un achat, et le marché doit être assez large pour garantir des revenus significatifs.
- L’équipe doit être compétente et complémentaire : les membres doivent posséder des compétences techniques, commerciales et financières, ainsi qu’une expérience et des contacts pertinents.
- Le marché visé doit montrer un potentiel de croissance : les concurrents doivent être identifiés, et l’entreprise doit bénéficier d’avantages concurrentiels durables.
Quels éléments inclure dans votre business plan ?
Bien que chaque projet soit unique, certains chapitres sont essentiels :
- Présentation de l’équipe : résumez les CV des porteurs de projet et des membres clés, en soulignant leur complémentarité et leur expertise.
- Description des produits et/ou services :
- Identifiez les besoins qu’ils comblent.
- Analysez l’offre existante et la position de votre produit par rapport à celle-ci.
- Expliquez l’opportunité de votre produit et pourquoi il n’a pas été proposé auparavant.
- Analyse du marché :
- Définissez votre clientèle cible.
- Montrez l’existence d’un marché et présentez des études de marché et enquêtes.
- Segmentez votre public et analysez la taille et la croissance du marché.
- Modèle économique :
- Décrivez les sources de revenus et les canaux de distribution.
- Détaillez la politique de prix et la stratégie commerciale.
- Analyse de la concurrence :
- Identifiez les concurrents directs et indirects.
- Mettez en avant vos avantages concurrentiels et les barrières à l’entrée.
- Présentation de l’entreprise :
- Indiquez la structure juridique, le capital, et les actionnaires.