Une entreprise après sa création a besoin de se faire connaître pour développer ses activités. Mais, être compétent et expérimenté dans un domaine ne suffit pas pour attirer de potentiels clients. Pour atteindre cet objectif, il faut mettre en place une stratégie de marketing efficace avec des solutions innovantes. Comment s’y prendre lorsqu’on est un auto-entrepreneur avec des ressources limitées ? Voici le point dans cet article.
Optimiser sa visibilité en ligne avec un site web
Les opportunités offertes aujourd’hui par le monde digital sont énormes. On estime à 80 % le taux de pénétration d’internet en Europe. En France spécifiquement, près de 90 % de la population est composée d’internautes. Ces chiffres prouvent que la présence en ligne est désormais indispensable pour toutes les entreprises, peu importe leur secteur d’activité.
Ainsi, l’une des premières choses à faire en tant qu’auto-entrepreneur pour gagner en visibilité est de créer un site web. Mais ce n’est pas tout. Il faut aussi que le site créé soit bien positionné dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Cela nécessite la mise en place d’une bonne stratégie de référencement naturel (SEO), et surtout d’un bon référencement local. Le référencement local est très important pour un auto-entrepreneur puisqu’il lui permet d’attirer les clients de proximité.
Il est possible d’utiliser des campagnes publicitaires Google Ads pour accroître considérablement la visibilité de l’auto-entreprise sur le web. C’est également important de lier le site web professionnel aux réseaux sociaux.
Faire la promotion de son auto-entreprise sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn) présentent plusieurs avantages dont un auto-entrepreneur peut profiter pour se faire connaître. Il n’est pas question d’être présent partout, mais plutôt d’identifier les réseaux de communication qui correspondent aux activités de l’entreprise. Vous pouvez faire un tour sur l’article de Pole Auto-Entrepreneur sur les réseaux sociaux d’entreprise pour en savoir plus à ce sujet.
Une fois que le réseau social est choisi, que faut-il faire ? Il faut maintenant produire de bons contenus, les publier et surtout les sponsoriser. Les réseaux sociaux proposent de nombreuses fonctionnalités qui permettent de paramétrer chacune des publications pour atteindre la cible voulue. Grâce à la fonctionnalité de géolocalisation par exemple, il est possible de cibler une localité ou de déterminer une zone géographique précise pour faire passer un message publicitaire.
Pour un auto-entrepreneur, la clientèle cible est généralement un public de proximité. Il est donc très pratique de mettre à profit les réseaux sociaux pour concentrer les efforts de prospection sur une zone géographique bien définie.
Auto-entreprise : développer son réseau local
Développer son réseau local est une méthode efficace pour gagner en visibilité et attirer de nouveaux clients. Voilà pourquoi il est important de se faire enregistrer dans les répertoires et annuaires locaux, que ce soit en ligne ou non.
Vous pouvez aussi vous renseigner auprès de la mairie qui couvre votre localité sur les démarches à mener afin d’apparaître dans les magazines communaux mensuels. Se mettre en partenariat avec des entreprises de proximité est également très pratique.
La participation aux événements locaux (salons, festivals…) est aussi avantageuse, surtout lorsque les thèmes à développer sont liés à vos activités. Cela vous permet de rencontrer des clients potentiels ou des auto-entrepreneurs du même secteur que vous. Vous pouvez également profiter de ces occasions pour distribuer des flyers, des goodies et des prospectus.
Soigner sa personnalité et sa présentation
La personnalité et la présentation d’un auto-entrepreneur ont une grande influence sur ses relations avec les prospects. Elles font partie des éléments qui déterminent si vos interlocuteurs peuvent vous faire confiance ou non.
Il est donc très important que vous soigniez votre apparence et votre discours, car avant de vendre des produits ou services, vous devez réussir à vous « vendre » vous-même. Dans le jargon technique, cela s’appelle du Personal Branding.
Faire des démonstrations de ses produits et services
La démonstration est parfois la solution ultime pour convaincre un client potentiel. Par exemple, si votre entreprise vend des produits innovants, vous pouvez réaliser une courte démonstration de leur praticité devant les prospects (peut-être durant une foire).
De cette façon, la communication sera plus rapide et les inquiétudes seront réduites. Pour obtenir de bons résultats, concentrez vos efforts sur les caractéristiques qui pourront mieux intéresser vos interlocuteurs.
Si votre entreprise propose des services, faites l’effort de présenter de façon concrète la valeur ajoutée de votre offre. Pour cela, vous pouvez vous inspirer des avis émis par certains de vos clients sur votre site. La création d’une page Google My Business est aussi une excellente technique pour recueillir les avis des clients.
Et puisqu’il s’agit d’une plateforme publique, vos prospects pourront également y avoir accès directement pour se faire une idée de votre professionnalisme et de la qualité de vos services.
Améliorer son accroche afin de mieux attirer l’attention des prospects
Une bonne accroche est très utile pour captiver l’attention d’un prospect. Que ce soit par téléphone, en présentiel ou même par annonce publicitaire, ce critère est nécessaire pour faire régner un climat de confiance.
C’est la base de toutes les activités commerciales. Vous devez donc perfectionner votre accroche afin de convertir facilement vos leads en prospects puis en clients. Comment procéder concrètement ? L’amélioration de l’accroche évolue avec le temps.
Il n’existe pas une formule toute faite pour réussir à engager la conversation avec tous les prospects. Il faudra donc apprendre à s’adapter à chaque interlocuteur selon son profil. Pour cela, vous devez :
- connaître avec précision ce qui vous rend différent de vos concurrents ;
- maîtriser les inquiétudes les plus fréquentes des prospects et les réponses que vous pouvez y apporter ;
- connaître les centres d’intérêt de vos futurs clients pour mieux les convaincre.
L’accroche est donc importante, car plus le message sera attrayant, plus les chances de réussir la prospection seront grandes.
Que retenir ? Pour prospecter avec succès et se faire connaître, un auto-entrepreneur doit mettre en place une bonne stratégie digitale, soigner son image de marque et instaurer une relation de confiance entre lui et son public cible. Cette liste de conseils n’est certainement pas exhaustive, mais elle suffit pour vous guider efficacement vers une plus grande visibilité.
